【三四线城市】移动互联网渗透“到家” 港股汇银家电股价七日翻倍

    移动互联网渗透“到家” 港股汇银家电股价七日翻倍

汇银家电创始于1993年，经历20余年发展，已成为三四线城市家电经销零售的知名企业，部分消费者甚至将其俗称为小城市的“国美”。

18日，在香港上市的社区o2o电子商务概念股汇银家电大幅收涨15.66%至1.92港元。该股近期持续走强，自5月8日以来的7个交易日累计涨幅高达120%。

有业内人士指出，汇银家电针对小区内的电子商务，通过与小区物业合作，满足业主各方面的生活需求，并不仅仅局限于网购，还包括餐饮、医疗挂号等，其盈利模式受到看好。

盈利模式获看好

汇银家电创始于1993年，经历20余年发展，已成为三四线城市家电经销零售的知名企业，部分消费者甚至将其俗称为小城市的“国美”。2013年开始，该公司利用其广阔的线下资源转型为小区o2o电商平台企业，经营的产品除传统的家电外，还扩张至彩票、生鲜蔬果、进口食品、母婴日化、互联网金融等产品，通过与物业和供应商的紧密合作，通过互联网模式满足小区业主的各项日常生活。

汇银家电如此描述其最为理想化的小区o2o平台服务：“清晨，业主通过app上叫的家政服务人员已经来敲门，做早餐、搞清洁、然后送孩子上学。业主吃完早餐，又叫了一部专车去上班。中午，留守的太太不想做饭，通过平台叫了一份热气腾腾的快餐，衣服窗帘的洗涤由汇银乐虎网的工作人员上门来收，家具电器的维修保养通过汇银家电的免费维修上门服务。下午，家里老人在平台预约的保健专家已经排到号，出门去养老服务中心检查了。黄昏，小区店刚送到的蔬菜水果，网上请的厨师就上门了，一顿晚餐摆上餐桌。晚上，孩子在社交平台上叫的钢琴老师指导下练琴，享受了上门美甲服务后，业主夫妻在app上预定了电影和座位，出门看电影去了。”

分析人士指出，这种服务模式目前在中国的小区非常受欢迎，也符合国家的“互联网+”战略。所谓o2o，即online to offline(从线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。因此，o2o的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下，强调的是在线和线下的融合和联动。作为本地生活服务的小区o2o领军企业，汇银家电的商业模式的本质实际是b2f(business to family，直接针对家庭的商业)，借助于移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力。

业绩出现改善

香港汇业证券分析师岑智勇表示，汇银家电稍早前公布的业绩向好也是其近期利好因素之一，其在2014年度成功扭亏为盈，实现净盈利约5820万元人民币。毛利率由去年同期的10.8%上升至12.1%。期内收入为30.93亿元人民币，按年增长8.6%。

岑智勇指出，批量分销家电仍是汇银家电的主要业务，其次为零售业务。但在这个基础之上，该集团再拓展其他相关业务，例如电子商务以及彩票销售。尽管彩票销售的代理业务实现507万元人民币营业额，仅占总营业额约0.16%的比重，但其增长潜力却成为公司的亮点之一。中国财政部已同意江苏进行手机售彩试点，为市场放开互联网彩票释放积极信号，对汇银家电的彩票业务有正面作用，预料这块业务将会继续成为投资者的焦点。

香港智远投资认为，汇银家电的o2o有几大优势：首先是小区店铺租金非常低，汇银拥有强大的区域影响力，并迎合了小区对商品流通、居家养老、消费升级等方面核心诉求，所以线下小区店获得了政府大力支持，免去了大量租金成本。其次，采取无人值守的智能化运营方式，即在每个小区店投放智能点单终端和智能提货系统，利用在线pc端、app和点单终端均可实现下单，顾客通过智能储物柜提货，节约了大量的人员成本，使用门槛也降至极低，不太会用计算机的老人小孩也能熟练地使用。第三是采取互联互动的方式进行营销，平台目前已入驻100余家联盟伙伴，通过与移动运营商、保险公司、物业公司、旅行社及其它消费场所结成联盟，通过提供免费老年手机、老年服务、免物业费、免费体检等商品和服务为客户创造价值。数据还显示，汇银家电的2015第一季度的o2o用户是43万人，其中活跃用户为23万人，在同业中比例并不算低。

　　然而市场也有观点认为，公司业务更多针对内地三四线城市，涉足一二线城市非常少，待发展到一定阶段后，这也可能成为其一大软肋。

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