【三四线城市】三四线市场经销商易患“策划依赖症”

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    三四线市场经销商易患“策划依赖症”

近年，为了做好市场促销活动，一些实力较强的瓷砖经销商开始设立市场部，主要负责活动策划工作。但这种现象在三线城市长沙、四线城市岳阳等地并不普及。

　　在活动举办方面，瓷砖经销商一直较为依赖厂家，尤其是在三四线城市，这种现象更为明显。三四线市场大多经销商只能对市场上声势浩荡的大型活动望而兴叹。

　　一场行之有效的活动举办下来，不仅要有强而有力的厂家做后盾，同时，经销商自身也必须拥有营销意识及能力。而且，团队也不可小觑。

　　在三四线城市经销商看来，活动策划不过就是挑选几款产品，标上特价标签，再印上一沓传单，请上几名学生，去市场上发发。这样的活动虽不能形成人山人海的大动静，但胜在成本低，没有太大风险。往往在一些特定的节日，某些品牌在搞大型活动时，这些经销商就会用这种办法趁机打下擦边球。就如某经销商所说：“其实我们天天都在搞活动。”

　　无促不销的时代在建材行业已经演变到了极致，经销商们时刻都在考虑着如何才能有所突破，他们对好的终端营销策划有着强烈需求。然而，活动策划却非他们的强项。正因如此，近两年，一些抓住了建材渠道精髓的策划公司应运而生，并受到了经销商们的热烈欢迎。

　　是否设立市场部，对于那些中小型品牌店来说并不重要。重要的是不用冒风险就可以将产品卖出去。所以，对于一家品牌店来说，业务员有时要比活动策划员更重要。

　　记者在长沙和岳阳建材市场走访，可以看到不少招聘驻店设计师的广告，但是有招聘活动策划员的专卖店还十分罕见。